课程介绍：
沙盘：经营与决策
运筹帷幄，赢在全局
作为企业的舵手，管理者的经营与决策水平直接影 响着企业的成败。本课程通过运用现代沙盘教学方法， 树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升 管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确 立优势、改进绩效提高效率、正确决策的能力。
您将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经 营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区， 并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经 营决策水平。
课程收益：
1. 通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素
2. 培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率
3. 通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响
4. 学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力树立全局观念，增进沟通交流，培养协作精神
培训对象：
中高层管理者、各部门主管、老板、副总
培训形式：
课程全部用沙盘形式授课，每个阶段进行复盘、分析、讲解、讨论
客户评价：
盛老师的沙盘课程寓教于乐，用盘面引导和启发学 员自己去领悟和思考，达到了在愉悦中学习的境界，非 常感谢。
——京东商城培训部华北区负责人 张锐
沙盘课程精彩生动，盛老师点评和讲解专业犀利， 课程效果很满意。
——博洛尼家居企业大学培训经理 文宇
课程大纲：
一、沙盘课程简述
1. 学员分组
2. 角色分工，分别担任 CEO 及各职能部门负责人
3. 分发等额模拟预备金，用于采购原料、网络建设， 终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开 始六个年度的模拟经营
4. 在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的 挑战，在同等的条件下，各模拟公司需要通过评 估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全 局目标。
5. 学员需要通过各部门的有效运作，保证全局目标的 实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门 运作，实现公司利润最大化
6. 每个阶段讲师引领复盘、分析、讲解、讨论
二、课程所涉及管理知识点
1. 损益表、资产负债表、现金流量表
2. 投资回报分析
3. 资金需求和融资
4. 公司预算
5. 战略框架和层次
6. 生产计划管理
7. 市场需求分析
8. 竞争环境分析
三、沙盘演练内容及目标
1. 战略与营销管理
1) 行业分析与竞争对手分析
2) 产品定位 / 资源配称
3) 客户盈利性分析 / 客户信用管理
4) 应收账款管理 / 竞争博弈分析
2. 市场分析与预算管理
1) 开源与节流
2) 市场分析技术，需求与行业产能分析
3) 客户盈利性分析与客户满意度管理
4) 全面预算管理
3. 成本管理
1) 全成本分析
2) 成本结构分析
3) 成本效益分析
4) 成本与定价
5) 长期决策与短期决策
6) 盈亏平衡分析、产品盈利性分析
4. 市场营销与销售
1) 把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
2) 根据产品组合和竞争格局投入销售费用
3) 凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额
4) 收集和分析商业情报
5. 生产
1) 生产线的更新和改良
2) 以需定产，避免产能瓶颈和产能过剩
3) 采购和库存管理，避免资金沉淀
6. 研发
1) 了解研发和市场需求之间的关系
2) 从产品生命周期角度考虑研发决策
7. 财务
1) 现金预算管理，确保健康的现金流
2) 控制成本的思路，妥善控制成本
3) 看懂财务报表并能独立编制报表
4) 对关键财务指标作简单分析并指导经营活动
5) 以有限预算与资源配合公司策略创造高利润
8. 团队协作与沟通
1) 学习如何跟立场不同的各部门沟通协调
2) 培养部门经理的全局和系统思考能力
3) 学习职业化的工作习惯
4) 从结果出发、制定目标和行动计划
5) 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话
