课程介绍：
大数据时代的精准营销
寻找时下最适合您的营销方式
本课程将系统讲授新时代企业精准营销与营销创新的思维理路和行动要点，涵盖大量案例、工具内容和实操技巧，旨在帮助企业家及管理者整合最具实战的营销套路，全面提升营销管理能力，准确把握用户需求，突破企业营销困境，助力企业实现利润倍增。
课程收益：
1. 颠覆传统营销观念，建立领先的营销系统思维
2. 掌握客户需求和痛点挖掘技巧，有针对性地进行产品 开发与营销创新
3. 全面掌握营销创新推广策略与工具，学会渠道创新的 具体方法与执行套路
4. 学会建立长期客户协同关系的锦囊妙计
5. 提升企业家及相关高层管理者系统化营销竞争力，缔 造非凡业绩，实现利润倍增
培训对象：
企业营销副总、总监、市场企划经理、品牌经理
培训形式：
理论讲授、案例分析、工具运用、现场演练、小组讨论等
客户评价：
任老师的课程生动幽默，让人不知不觉中学到很多 实战的销售技巧。某化妆品公司 刘经理 公司已经多年听 任老师的课程了，这些年公司发展的速度很快，和这些经典的工具应用有直接的关系 。
——某食品公司总裁 张总
课程大纲：
一、营销思维突破
1. 融合时代以消费者为中心的营销时代
2. 用户与消费者主权时代的特点
3. 企业业绩增长的三大引擎
4. 基于市场突围的营销创新思维
案例：某装饰公司的营销创新一年增长 4 亿
案例：某门店创新营销增长会员收益 6 千万
二、客户价值创新路径
1. 营销 3.0 时代
2. SoLoMoMe 消费群的剖析
3. 三个黄金商圈的形成
4. 如何以客户价值为中心
案例：小米、华为价值聚焦思维
工具：以客户为中心的营销全景模型；营销“推”与“拉”
5. 从交易营销到关系营销
6. 企业如何建立客户价值思考常态机制和方法体系
三、用户行为学与产品、服务创新
1. 用户购买行为学 -AIDMAS
工具：AIDMAS 层次分析；用户行为学路径
演练：用户行为学逻辑分析
2. 产品如何让用户认知建立记忆点
3. 互联网时代为什么说产品第一，营销第二
案例：海底捞、法蓝瓷的完整产品图解析
工具：产品思考路径图；产品要素与关系解析
演练：划出公司整体产品并整理成方案
四、营销推广创新
1. 产品、用户与品牌的关系解析
案例：乔布斯的“任性与人性”
案例：史玉柱的“心性与聆听”
案例：雷军的“信仰与召唤”
工具：产品思考路径图
2. 如何低成本进行品牌推广
案例：借势推广；借事推广；借力推广；借名推广
3. 社会化媒体：重塑企业与用户的沟通关系
4. 内容即广告，互动即传播
案例：痛点、笑点、泪点、热点
案例：杜蕾斯的经典；洽洽的公关路径
工具：企业与社会话题的链接方法
五、全渠道创新
1. 企业竞争焦点：全渠道体系之线上线下的融合
2. 企业渠道模式的发展新趋势
3. 渠道创新的 9 个方向
案例：罗莱、美的的渠道体系变革
案例：APP 应用与渠道新思维
工具：企业分销体系图；企业如何做渠道规划； 渠道创新图
4. 移动互联网时代的渠道掌控创新模式
5. 渠道竞争力公式 = 资源 + 能力 + 品牌 + 技术 + 策略
研讨：互联网时代企业如何建立渠道竞争力
六、战略性客户关系发展与营销创新
案例：万科、星巴克的战略性客户关系解析
1. 什么是战略性客户关系
2. 战略视角的客户关系能为企业带来什么
案例：客户漏斗；如何建立客户关系维护体系
工具：产品营销与客户关系营销的对比
工具：如何量化客户关系绩效
工具：客户细分与客户关系拓展
工具：客户发展年度计划制定
工具：客户一对一营销体系规划
