课程介绍：
从销售管理到销售教练
如何用教练技术激发销售业绩
一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入 最高？答案是：销售。
对销售来说，什么是最重要？是增业绩！
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就 是不主动签单怎么办？拜访客户却无功而返的情况其实 还是很常见的，但是这样的情况累计多了，会严重影响 销售人员的士气。如果作为领导，你可以会痛斥他能力 有问题，或者不停地教他下一次要怎么做，反复演练现 场，那么如果作为教练，你要做什么呢？
课程收益：
1. 通过案例对比，让您认识到“教练”和“老师 ”“师 父”“领导”“管理者”的区别
2. 通过不同的影片解读，让您从不同角度认识教练的作用
3. 通过教练的经典套路讲解和练习，让您真正体验教练 的力量
4. 通过对常见工作场景的“升级改造”，让您掌握教练在 工作中的实际应用
5. 通过对人性的深度解读，帮您提升内功，驾驭教练模 型
培训对象：
分管销售副总、销售总监、销售团队管理者、销售经理
培训形式：
讲师讲授、案例讲解、小组讨论、分组游戏
客户评价：
在听完老师课程之后，我运用课堂学习的东西，有 效训练团队，培养出了人才队员，感谢公司提供如此优 秀的老师，感谢老师带来如此有价值的课程。
——某德资企业区域销售经理
温老师的课程帮助我更好的训练业务团队，培养出 自己跌左膀右臂，感谢公司提供如此难得的学习机会成 长自己。 ——某世界 500 强销售经理 课程大纲：
一、教练是什么
1. 教练的缘起
管理者门槛三问
2. 教练与管理的区别
教练和顾问、老师、导师、师父的区别
3. 教练的核心：觉察
P（表现）= P（潜能）- I（干扰）
二、教练的基本套路
1. 基本套路一：3F 聆听
事实、感觉、聚焦
2. 基本套路二：3 要素和 3 步走
分析问题三要素：角色、目标、行为
解决问题三步走：是什么？为什么？怎么办？
3. 基本套路三：GROW 模型
目标 Goal、现实 Reality、选项 Options、意愿 Will
三、销售教练怎么做
1. 复盘六问
1) 对一日工作进行整体评估
2) 寻找规律性的有效行为
3) 目标感与计划性
4) 回顾与修正
2. 员工激励：怎么跟员工谈“钱”、谈“发展”
3. 目标分解：明确标准、寻找要因、行为落实
4. 销售会议：主题与目标、结构与准备、管理与干 预、成果与行动
四、销售教练的自我修炼
了解人性、学会闭嘴、持续学习
