课程介绍：
2020年疫情冲击，企业面对重大市场危机，渠道断流，客户流失，利润下滑。面对竞争激烈的区域市场，你能找到竞争制胜的方向吗？你是否懂得根据外部形势与公司策略制定一套区域规划作战方案，去进行区域市场开发、管理与运营，让业绩超越竞争对手？
市场竞争越来越激烈，客户越来越精明，真正打动客户赢得客户，越来越难。以前四处打猎的开发模式，跑马圈地的市场策略，必然惨败。你面对的是饿狼一样的竞争对手，随时准备抢走你的客户，撕碎你的市场。我们该如何防御？如何一步一步把销售做大做稳，把市场做深做透，屏蔽竞争对手，积累竞争优势，赢得市场地位？
浩富中国管理学院推出最新线上公开课《区域市场开发策略》，面对市场越来越严峻，利润越来越低，竞争压力越来越大，我们一起扛过生存危机，持续发展壮大，打造王牌区域市场！
课程收益：
认清新形势下区域市场竞争态势， 把握区域市场开发的规律和实施的节奏
找到合适的经销商，并通过有效的管理和互动，双方共同努力共赢市场，建立稳定的联盟
掌握做好区域市场的原则和步骤，一步一步推进区域市场的开发和经营
针对性设计区域市场开发策略，应对不同的竞争状态，保证区域市场的优势地位
深刻了解区域市场品牌和商务社区的建设思路，打造竞争壁垒，塑造竞争优势
课程形式：
课前调研：授课前，提前收集学员在工作中遇到的问题
在线授课：讲师在线授课，学员在线学习和互动讨论
课中解答：课中老师实时针对学员的问题，提供在线解答
课后答疑：课程结束1周后，针对学员实践中的问题，提供集中1小时在线答疑
课程对象：
销售总监、销售经理、销售主管及相关部门管理者、区域经理、业务精英、销售助理以及其他销售相关人员
课程大纲：
模块一：定方向-重新认识区域市场
1.重新认识区域市场的竞争
（1）经营区域市场：根据地的营销思想
（2）视频：形胜？算胜？人胜？
（3）案例：两个对手的竞争抉择？
2.做好区域市场的关键
（1）深度营销：洞察运作区域市场的真谛
（2）赢得竞争的两个关键：三 • 一理论
（3）企业确立市场地位的四个阶段
3.区域经理的自我认知
（1）面对区域市场，重新定位你的角色
（2）优秀区域经理的三个角色转换
（3）为将者，攘外安内
模块二：找帮手-如何搞定经销商
1.认识经销商的价值
（1）我们需要经销商的原因是什么？
（2）我们需要什么样的经销商？
（3）年轻与衰老的区别：信念和学习力
2.和经销商合作的要点
（1）厂家和经销商合作的四个阶段
（2）选择经销商的望闻问切
（3）做好经销商的前提
（4）思考产品和服务的三个角度
3.做好经销商的五个步骤
（1）给经销商洗脑
（2）为经销商搭桥
（3）推经销商上道
（4）给经销商加料
（5）办经销商学校
4.打造忠诚的经销商
（1）战略经销联盟：忠诚的经销商
（2）建立忠诚关系的关键是什么
（3）测试：你对经销商忠诚吗
第一天课程小结和课后作业
模块三： 打天下-区域市场称王之道
1.选定目标市场
（1）我们的市场在哪里
（2）进入新市场：原则和目的
（3）深耕老市场：攻守有道
2.做好市场调研
（1）市场全面调查
（2）渠道摸底调查
（3）对手定向调查
3.制定进攻策略
（1）定位策略：市场品牌卡位技巧
（2）营销策略：基于竞争的SWOT分析
（3）团队策略：把握优势，看清短板
（4）产品策略：选对你的进攻武器
4．深化客户关系
（1）标准化拜访动作
（2）标准化拜访任务
（3）建立系统的客户档案
（4）多策略加强客户关系
5.建立服务平台
（1）打造标杆市场的决心
（2）成立项目小组，建立快速反应流程
（3）绘制产业链图谱，打通合作关系
（4）嵌入客户流程，深入解决问题
6.打造商务社区
（1）找到关键人物，找准理性需求
（2）设计互动话题，培养专业人才
（3）建立商务社区，增进彼此感情
（4）共享核心优势，打造产业联盟
7.冲击市场第一
第二天课程小结和课后作业
结束语区域制胜，市场称王
