课程介绍：
不论是面对众多客户决策高层做销售展示，还是在招标会议现场做标书讲解，销售演讲能力的高低，对销售人员搞定大客户、大订单极其重要，卓越的销售演讲能力正日益成为业务人员必备的素质之一。
然而，很多业务人员因为缺少系统性的表达与演讲能力训练，面对客户时说话没有重点，语句顺序混乱，产品展示苍白不能打动客户，最终影响了订单的达成、个人业绩的增长。可以说：
缺少对销售演讲系统认知，造成销讲时难以打动客户；
语言组织、产品呈现，表达逻辑性的缺乏，造成客户对产品认知度不高；
缺少互动，无法构造销售氛围，错失销售的最佳时机；
面对突如其来客户的“刁难问题”，无法灵活应对，造成“销售翻车”
针对以上问题，本课程通过系统地对业务人员进行销售演讲训练，让学员掌握实用、有效的销售演讲技巧，克服演讲中的紧张情绪，帮助您成功应对各种发言，发表充满个人魅力的销售演讲，最终提升成单效率。
课程收益：
1.系统学习销售演讲的准备方法和销售演示的专业技巧
2.通过富有感染力的表达，提升销售成功率从而有助于建立成功的信心
3.利用“金梭子”结构、超级说服力等技巧，呈现出让客户印象深刻的产品内容
4.灵活应对演讲中的各类“刁难问题”、“冰点时刻”变每一个销讲中的障碍为更好展示产品的机会，大大提高成单效率。
课程特色：
讲师讲解+案例分析+学员分享
课程形式：
在线培训：讲师在线授课，学员在线学习和互动讨论
课中解答：课前汇总学员问题，课中老师针对问题提供在线解答
课后答疑：课程结束一周后，针对学员实践中的问题，提供集中1小时在线答疑
课程受众：
需要面对面进行销售的销售人员、客户经理、渠道经理等。
客户证言：
蒋老师的销售演讲课非常生动风趣幽默，让你在轻松的氛围中就学到知识。
——某世界五百强建材企业 华南区总经理
销售演讲课的课堂上，我学会了如何更好的处理销售演讲中的棘手问题。在最近几次给客户的讲标会议上灵活运用了这些技巧，收获了很多大项目订单。
——国内知名防水企业销售总监赵总
课程大纲：
一、销售演讲的十八项准备
1.实战工具：掌握系统的销售演讲准备方法
2.干货讲解：人机料法环-18项销售演讲准备
3.课堂案例：案例：“乔布斯产品发布会的准备”
4.互动练习：分享你在销售演讲前做的准备
二、如何做好销讲前的听众调研
1.实战工具：掌握演讲前听众调研的方法
2.干货讲解：编制教练网-调研法
3.课堂案例：某位销售冠军的销售调研采访
4.互动练习：小组练习-如何对听众展开调研
三、销售演讲的金梭子结构
1.实战工具：掌握用“金梭子”结构设计自己的销售演讲
2.干货讲解：“总分总+疑思解”练习使用金梭子式的演讲结构
3.课堂案例：某销售冠军的演讲结构
4.互动练习：小组练习-设计让客户观点印象深刻的短演讲
四、如何设计销讲开场白
1.实战工具：掌握如何做销讲开场白的方法
2.干货讲解：6大开场白方法
3.课堂案例：销售冠军的开场白设计
4.互动练习：设计45秒开场白
五、销售演讲中的提问技巧
1.实战工具：掌握如何使用SPIN提问技巧
2.干货讲解：“SPIN提问”应用
3.课堂案例：销售冠军中SPIN提问
4.互动练习：练习SPIN提问技巧
六、销售演讲中的幽默技巧
1.实战工具：掌握如何在销售演讲中变得幽默
2.干货讲解：“幽默5大方法”应用
3.课堂案例：短视频片段：幽默销讲风格
4.互动练习：练习幽默5大方法技巧
七、销讲中的互动技巧
1.实战工具：掌握如何在销售演讲与听众互动的方法
2.干货讲解：“销讲互动的7大方法”应用
3.课堂案例：某销售冠军中的互动技巧
4.互动练习：互动技巧
八、销售演讲中的身体语言
1.实战工具：掌握如何在销售演讲中运用身体语言
2.干货讲解：“73855”的应用
3.课堂案例：分析某国内知名产品发布会的肢体语言
4.互动练习：练习73855方法技巧
九、超级说服力
1.实战工具：掌握超级说服力5步法
2.干货讲解：重复、证明、举例、利益、行动5步骤
3.课堂案例：某销售冠军的说服技巧
4.互动练习：小组练习说服别人的5步法
5.现场点评：讲师针对学员表现进行点评
十、如何应对销售演讲中的冰点时刻
1.实战工具：掌握处理销售演讲中冰点问题的方法
2.干货讲解：应对销售演讲中冰点问题的3大思维
3.课堂案例：翻页笔案例-3大思维应用
4.互动练习：角色演练-如何在销售演讲中处理抗拒点
5.现场点评：对学员现场表现进行点评
结束篇：干货地图及行动计划
