课程介绍：
制造业采购成本控制与供应商谈判技巧
为企业“采”出竞争力，“购”出利润
随着中美贸易战的不断升级，我国企业对“断供威 胁”“供应链风险”等热词已深有体会，意味着企业核心竞争力的塑造已经迫在眉睫，特别是供应系统。为此，许多国际先进企业将供应商关系管理（SRM，事前 / 事中/ 事后）上升为企业战略的内容之一，给企业带来可观的采购总成本降低。本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能。并通过实用谈判技术，让企业采购人员从经验走向专业，提升战略采购人员的“顾问”技能，为企 “采”出竞争力，“购”出利润，使企业每年在采购环节成本节约 8-10%。
课程收益：
1. 了解企业战略 / 目标与采购战略 / 目标的紧密关系
2. 了解“事前、事中、事后”全方位管理供应商，制定 确的采购策略，提高采购效率和绩效
3. 掌握供应商报价和供应商成本的分析方法，知己知彼，找到更多的采购成本利润点
4. 掌握采购总成本降低的有效方法，相应的使用阶段、场合，协同各部门联合降低供应总成本
5. 掌握采购谈判技巧，建立双赢的供应商伙伴关系；同时，掌握影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格， 采购谈判策略和技巧，识破谈判中的陷阱，让采购人员做定价的操控者
培训对象：
采购经理、采购主管、供应链管理人员、外协管理人员，计划部、质量管理部的经理和员工
培训形式：
知识讲解、案例研讨、学习互动、实战工具运用
客户评价：
老师演讲结合实际案例，易于理解。管理建设详细，成本分析及降本分析多种方法使用。值得学习跟借鉴。
——苏州市新广益电子有限公司 顾课长
1. 数据分析细致；2. 案例分析有代表性；3. 老师授课风格喜欢。
——深圳市朗文科技实业有限公司 采购宋经理
课程大纲：
一、供应链视角下的采购新职能
1. 企业面临的市场环境和生存威胁
2. 采购成本降低对企业利润的杠杆作用
3. 采购的规范性和专业性建设
4. 采购与其他职能部门间的关系
5. 供应链整阶段的采购新职能
6. 战略采购与操作性采购的分离
7. 采购总成本概念
8. 采购与供应链管理的收益
二、采购成本分析方法
1. 影响采购成本的因素
2. 成本分类：固定与可变成本、直接与间接成本
3. 关于学习曲线对分析供应商成本的作用
4. 采购成本分析
5. 供应商成本分析的方法
6. 供应商价格分析：各种价格折扣分析、回归分析
7. 供应链中的成本管理：集中采购与分散采购、内外协同、建立成本数据库
三、采购成本降低技术
1. 采购成本降低技术，供应商定价方法的判定，供应商合作态度的判定
2. 供应商还价水平的判定
3. 直接物料的成本降低方法
4. 四象限成本降低方法
5. 成本降低的组织系统支持及项目管理方法
四、供应商谈判技巧
1. 采购谈判的实质
1) 心理战
2) 信息不对称
3) 博弈过程
4) 关系建立与维护过程
2. 采购谈判的基本原则
1) 合法合规原则
2) 平等互利原则
3) 人的问题与谈判的问题分开
4) 坚持使用客观标准原则
5) 科学与艺术结合
6) 自信原则
3. 充分的谈判准备
1) 了解需求情况
2) 深度认知供应市场的环境
3) 认清谈判地位和优缺点
4) 了解供应商情况
4. 谈判实施规程
1) 预测：得到协助、预测数量、特殊事件、价格趋势
2) 学习：易得信息与不易得信息列举与争取
3) 分析：报价系统、比较、价格上涨与供应商边际利润、实际与合理价格、对涨价的最好对策
4) 策略：提出涨价方式、双重退避、入题准备、声东击西等
5) 确定谈判的不同阶段策略
6) 买方优势下的议价技巧
7) 双方势均力敌下的议价技巧
8) 卖方优势下的议价技巧
9) 供应商要提高价格时的议价技巧
10) 利用非价格因素
11) 谈判的双赢
12) 其他关键问题
