管理界对于领导力的最新定义是“影响力”，即影响员工追随组织目标的力量。
薪酬治理的目标，除了控制成本，还要增强激励效应。激励就是要发挥影响力，塑造员工的行为，带动员工朝组织的目标前进。
影响力的源泉
关于“你拿什么吸引这一届年轻人”的讨论已有很多。很多管理文章提出了各种各样的“要这样”“不要那样”的忠告。
但我们的方法论很简单。我们认为，无论是这一届年轻人，还是前几届年轻人，甚至千百年来的年轻人，吸引他们的无非就是两样东西：物质的需求和精神的需求。
二桃杀三士
二桃杀三士的故事，读过点书的人都知道。没读到过这个故事的人可以网上搜一搜。这里不细讲。
剥离掉故事中的阴谋成分，其实故事展现了这样一个有关激励的道理：物质的需求不是绝对数额的问题。三位勇士并非没有吃过桃子。他们争夺的是桃子所代表的荣誉。
当我们说发挥薪酬领导力的时候，我们所讲的并不是要增强薪酬预算，而是善用薪酬预算中的影响力。
不确定性的影响力
二桃杀三士的故事中，分桃的标准是勇士们过去的功劳。
这相当于我们目前流行的绩效评分制度。绩效评分制度是建立在“过去的功劳”的基础上的。
但这只是发挥薪酬领导力的一个方法。
假如，当年在二桃杀三士的故事中，晏子换个思路，不是根据过去的功劳确定谁能吃桃，而是谁能完成一项新的任务谁能在来年的宴会上吃桃，结果会如何呢？跃跃欲试的勇士会更多。
这就是薪酬发挥领导力的另一个方法——以不确定的激励安排，导向组织未来的成长。
同样是一份薪酬支出，同样是两个桃子，使用方法不同，就可以在不改变薪酬总成本的前提下，增强激励的效果。